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多肽代理商定位篇︱什么类型的经销商适合推广猪用多肽保健品

2016-09-22 10:52:37 多肽保健养猪网|无抗保健养猪网 阅读

养猪业是我国一个不平凡的产业,经过几轮“上涨下跌”的行业周期,已经出现养猪业不断发展变化的态势,现在的养殖模式已由“农村的散养型”向“规模化、集约化”的养殖模式转变,许多从事此行业的经销商都在着力转型,力图跟上规模化及保健的潮流,而对于多数中小型经销商,尤其是兽药经销商来说,当务之急就是推广有差异化和特色的产品。“多、小、散、低、同质化”竞争一直是畜牧业经销商的心病,如何代理到有差异化和特色的产品,如何构造有差异化和特色的猪场服务体系等,这是许多有为之士急需解决的东西。“多肽6+1无病速长养猪模式”及系列营养保健品,很好地解决了这种想有所作为的经销商的市场需要。


1、什么类型的经销商更容易推广多肽“6+1”系列产品?

从经销的产品类型,可分为“兽药经销商”、“饲料经销商”和“兽药饲料复合型经销商”;而从经销商角度,动保行业经销商又可分为“技术型”、“经营型”和“服务型”。但“技术型的兽药饲料复合型经销商”更加容易推广“多肽6+1”产品,因为“多肽6+1”系列产品做为全新的生物营养保健品,不但涉及到“料肉比、产仔数、日均重”等有关饲料营养的知识范畴,又关联到“肠道调理、免疫力增强”等病理和药理方面的技术内容,所以“营养”和“兽药技术”两者兼顾的“复合型经销商”更加容易推广“多肽6+1”系列产品。当然,其他类型的经销商只要通过相关知识的学习和技术的提高,也能很好地胜任其推广工作,只是前期推广需要花费更多的时间。

 

2、“兽药经销商”如何转型去推广多肽营养保健品?

“兽药经销商”除了增强自身所具备的饲料营养知识外,还要转变并普及养殖户对养猪行业保健的理念。动保行业关系到食品安全,随着社会安全意识的提高,动保行业肯定会迎来新一轮营养保健发展的机遇,其营养保健的市场分析及具体内容,请参照“多肽产品知识篇”的《“多肽6+1”系列产品总论》一文中相关章节。“兽药经销商”只有尽快建立属于自己的营养保健的经营特色,寻求属于自己的市场空间,才能立于不败之地。与其做“药物保健”这个大池塘里的“小鱼”,还不如做现今“营养保健”这个小池塘里的“大鱼”,而随着营养保健市场的不断壮大,我们的客户终将会成为大池塘里的“大鱼”。

 

3、为什么经营规模小的经销商也能成为我们多肽产品推广商?

 从经营规模的角度看,经销商规模的大小是暂时的、动态的。只要抓住新市场的发展良机,经销商规模会慢慢地变大,不过关键还是在于能否抓住先机。如早几年前,当高档的、长效的“水针”方兴未艾的时侯,一些经销商充分把握这个产品的发展黄金时机,很快的就做大、做强,雄踞一方。而近几年来药物保健带来的商机,也培育出了一大批有规模的药物保健经销商。但每遇新的需求,新的市场就能培养一批新的大经销商,同时也缩减、淘汰一大批经销商,以前做“水针”的大经销商,现在就面临着销售规模急剧下降,难以维持甚至关门的窘境。从销售的角度来说,经销商一定要去推广有潜力、有成长空间的新产品,与其一起共同成长,在已经很成熟的旧有市场“虎口夺食”的营销套路只能是走向消亡。现如今,畜物业的第三次巨大商机已经出现——动物营养保健品市场的兴起,即将催生出许多新的市场大佬。经营规模化小已不是障碍,只要抓住了这个多肽营养保健品商机,假以时日便能成为本地的龙头老大。

 

4、经销商服务的养殖群体不同,选择推广的多肽产品为何也有不同?

 从现有市场来分析,国内的养猪业现状还是“散养型”和“规模化”两种方式共存,保守估计各占到6:4的市场份额,但总体的发展趋势是规模养殖的数量在不断增加,市场份额也将会逐渐增大。在这样的市场情况下,经销商服务的养殖群体也会的所不同,大致可分为三类:(1)服务于散养户;(2)服于规模化猪场;(3)两者皆有。那么第一种,我们公司的“多肽6+1”系列中“200克”以及“500克”袋装的产品适宜其销售模式。第二种经销商就适宜销售我们公司规模化“千克”袋装以及外加“优+仿生猪奶”和“净霉肽”等产品。第三种就和其销售的对象一样,以上两种系列都适合,但建议逐步把发展重点往规模化猪场转移。

 

5、“直销推广商”和“渠道推广商”在推广和销售“多肽6+1”时,有何不同?

“多肽6+1直销推广商”就是直接面向养殖户的经销商,一般出现在养殖量集中的地方,尤以县、乡级销售商为多,他们不经过第二者,直接把厂家产品销向养殖户,近年来这样的推广商销售量在逐渐增加,有的甚至超过了省、地级经销商的批发量,以至于有部分省、地级销售商现在也直接主攻规模化大猪场。之所以让推广商的销售目标直接下沉到养殖户,是有助于市场的精耕细作,而市场精耕细作的终极优势:1、客户小而多,客户相对稳定,比较好管理。2、客户较隐蔽难找到,让竞争对手很难侵入。

“多肽6+1渠道推广商”不单纯起到将多肽产品向下级经销商批发的作用,同时还应将公司更为先进的“多肽营养保健”理念去宣传、普及。我们将此类“渠道经销商”视为销售管理公司,把经销商转为多肽产品销售经理。这是在“网络下沉、精耕细作”的基础上进行的改良。将有头脑的批发商,看成一个销售公司,批发商就是销售经理,制订一套营销制度,让其去发展驻地的销售人员。在当地自行开展多肽产品推广业务,厂家起监督和指导的作用。这是精耕细作的改革阶段,其优点:1、“角色的转变”可以加强经销商对公司的向心力和认同感。2、更灵活的进行“销售网络下沉”和管理经销商。3、更加便于和经销商养殖户的沟通交流,了解市场的变化,加快产品在市场的渗入。


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速肥肽:12.5元/包   500元/件   1件=40包

诸无忧棒香:550元/件   1件=400根

壮仔欣肽(普通):50元/包   1000元/件   1件=20包

壮仔欣肽(加强):80元/包   1600元/件   1件=20包

促肥方肽(普通):50元/包   1500元/件   1件=30包

促肥方肽( II型 ):60元/包   1200元/件   1件=20包

牲命源肽(普通):60元/包   1200元/件   1件=20包

牲命源肽(加强):80元/包   1600元/件   1件=20包

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  • 客户评论

    1#江海生 2019-08-28 15:19:40
    留言内容后备母猪9个月,250斤开外还不发情。
    管理员回复您好,感谢您的支持与留言,稍后会有工作人员联系您,请保持手机畅通!
    2# 2019-08-28 07:48:38
    留言内容我要咨询二产母猪不发情的问题
    管理员回复您好,感谢您的留言,稍后会有工作人员联系您,请保持手机畅通